Perspectivas de crescimento para o varejo de construção em 2024

De acordo com os dados do Termômetro do Varejo da Construção Civil de julho, a percepção de vendas no setor apresenta variações regionais significativas, o que indica a importância de estratégias localizadas para otimizar os resultados.

A região sul se destaca como a área com o melhor saldo de variação entre crescimento e retração, com 54% das lojas relatando aumento nas vendas em julho de 2024 em comparação com o mesmo período de 2023.

O nordeste e o centro-oeste também demonstram forte desempenho, com 49% e 51% das lojas, respectivamente, reportando crescimento nas vendas. 

Em contrapartida, o sudeste apresentou o menor percentual de crescimento, refletindo um mercado mais estável na região, com apenas 19% das lojas registrando aumento nas vendas.

Esses dados sugerem que estratégias regionais de vendas e marketing devem ser ajustadas de acordo com o desempenho específico de cada área, com foco em explorar o crescimento potencial em regiões como o sul e o nordeste. 

O ponto de destaque está relacionado aos tipos de materiais que mostram maior otimismo para o futuro. 

Lojas especializadas em revestimentos cerâmicos relataram expectativas de crescimento mais altas em comparação a outros segmentos, com 77% delas esperando aumento nas vendas nos próximos três meses. 

Materiais elétricos e hidráulicos também apresentam uma tendência positiva, com previsões de crescimento de 68% e 71%, respectivamente.

Isso demonstra que oportunidades específicas de crescimento estão mais concentradas em certos tipos de produtos, e indústrias que atuam nesses segmentos devem estar preparadas para aumentar o fornecimento e fortalecer suas campanhas comerciais. 

O foco em materiais de alta demanda pode ajudar a aumentar o market share em um cenário de recuperação gradual.

A expectativa de vendas em 2024 revela uma tendência de otimismo contínuo entre os lojistas do setor de construção. 

O ano começou com 56% dos lojistas projetando crescimento nas vendas, atingindo um pico em abril, com 71% esperando aumento. 

Esse otimismo reflete uma recuperação no setor, provavelmente impulsionada pela retomada dos projetos de construção e um ambiente macroeconômico mais estável. A partir de maio, as expectativas se mantiveram elevadas, estabilizando-se em torno de 67% em julho de 2024.

Já o pessimismo permaneceu relativamente baixo em grande parte do ano, com apenas 3% a 6% dos lojistas projetando queda nas vendas até junho. 

O mês de julho apresentou um aumento no pessimismo, com 12% dos lojistas prevendo uma retração. Esse aumento pode estar relacionado a incertezas macroeconômicas, como o impacto da inflação e ajustes no poder de compra, que afetam diretamente o setor de construção.

Ainda assim, a perspectiva geral para 2024 aponta para um cenário de crescimento contínuo, impulsionado pela demanda resiliente e expectativas positivas quanto às ações do governo no setor.

Apesar de um cenário de crescimento moderado em algumas regiões, o setor de varejo de construção enfrenta desafios macroeconômicos. 

Em julho de 2024, o IPCA (Índice Nacional de Preços ao Consumidor Amplo) registrou um aumento de 16% em relação ao mês anterior, refletindo pressões inflacionárias que podem impactar os custos de insumos e o poder de compra dos consumidores. 

No entanto, há também sinais positivos: a taxa de desocupação continua a cair consistentemente, atingindo 6,8% em julho de 2024, o que pode sinalizar um aumento na renda disponível e uma consequente retomada das compras no setor.

Para o futuro próximo, a expectativa dos lojistas é de que as ações do governo tenham impacto positivo no setor nos próximos 12 meses, o que pode aumentar o otimismo e impulsionar novos projetos de construção. 

As indústrias de materiais de construção devem ficar atentas a possíveis estímulos governamentais que incentivem o setor e preparar seus estoques para atender à demanda futura.

Diante desse panorama, as indústrias do setor de MatCon precisam adotar uma abordagem baseada em dados para identificar as melhores oportunidades de crescimento. Algumas recomendações incluem:

• Direcionar esforços para regiões com maior potencial de crescimento, como o sul e nordeste.

• Concentrar-se em produtos com demanda crescente, como revestimentos cerâmicos e materiais hidráulicos.

• Acompanhar de perto as políticas governamentais e os indicadores econômicos, como a taxa de desocupação e a inflação, para ajustar rapidamente as estratégias de precificação e estoque.